Direktversand Strategie Modell

Entwickeln Sie gerade ein neues Direktversand Geschäft und suchen Sie nach den richtigen Fragen, die sie sich stellen möchten, um dieses Direktversand Geschäft erfolgreich machen zu können? Laden Sie jetzt unseren Direktversand Expertenleitfaden, Strategiemodell im A3-Format Poster Vorlage, herunter und erreichen Sie Ihre Ziele schneller!

Für die Direktversand Händler, die die größte Wirkung erzielen möchten, eine "Mentalität der Höchstleistung" haben, oft nach den besten Vorlagen suchen, die richtigen Informationen erhalten möchten und sich die richtigen Fragen stellen, haben wir das beste verfügbare Strategiemodell!

Wenn Sie diese Vorlage durchgehen und die Fragen ausfüllen, werden Sie bald wissen, wie erfolgreich Ihr Direktversand Geschäft sein wird und wie Sie sich verbessern können.

Der Direktversand Expertenleitfaden: Strategiemodell enthält die folgenden Abschnitte:

Direktversand Schlüsselpartner

Wer sind unsere Direktversand Schlüsselpartner?

Wer sind unsere wichtigsten Lieferanten?

Welche Schlüsselressourcen werden von unseren Partnern bezogen?

Welche Schlüsselaktivitäten führen unsere Partner durch?

Beweggründe für Partnerschaften:
Optimierung und Wirtschaftlichkeit,
Reduzierung von Risiken und Unsicherheiten,
Erwerb bestimmter Ressourcen und Aktivitäten.

Direktversand Schlüsselaktivitäten

Welche Direktversand Schlüsselaktivitäten erfordern unsere Wertversprechen?

Unsere Vertriebskanäle?

Kundenbeziehungen?

Einnahmequellen?

Kategorien
Produktion,
Problemlösen,
Plattform/Netzwerk.

Wertversprechen

Welchen Mehrwert bieten wir dem Kunden?

Bei welchem Problem unserer Kunden helfen wir bei der Lösung?

Welche Produkt- und Dienstleistungspakete bieten wir den einzelnen Kundensegmenten an?

Welche Kundenbedürfnisse befriedigen wir?

Charaktereigenschaften
Neuheit,
Leistung,
Anpassung,
"Den Job erledigen",
Entwurf/Design,
Marke/Status Preis,
Kostensenkung,
Risikominderung,
Zugänglichkeit,
Bequemlichkeit/Benutzerfreundlichkeit.

Kundenbeziehungen

Welche Art von Beziehung erwarten die einzelnen Kunden in den Kundensegmenten, sodass wir sie mit ihnen aufbauen und pflegen können?

Welche Beziehungen haben wir etabliert?

Wie integrieren sich diese in den Rest unseres Geschäftsmodells? Wie teuer sind diese?

Beispiele

Persönliche Unterstützung,
Engagierte persönliche Unterstützung bei Selbstbedienung,
Automatisierte Service Plattformen,
Kooperationskreationen.

Kundensegemente

Für wen schaffen wir Werte?

Wer sind unsere wichtigsten Kunden?

Massenmarkt,
Nischenmarkt ,
Segmentierter Markt,
Abwechslungsreiche Märkte,
Mehrseitige Plattformen.

Wichtige Ressourcen

Welche Schlüsselressourcen benötigen wir für unsere Wertversprechen?

Vertriebskanäle?

Kundenbeziehungen?

Einnahmequellen?

Arten von Ressourcen

Physisch,
Geistiges Eigentum (Markenpatente, Urheberrechte, Daten),
Menschen,
Finanzielle.

Kanäle

Über welche Kanäle wollen unsere Kundensegmente erreicht werden?

Wie erreichen wir sie jetzt? Wie sind unsere Kanäle integriert? Welche funktionieren am besten?

Welche sind am kosteneffizientesten?

Wie integrieren wir sie in die Kundenroutinen?

Kanal-Phasen:

1. Bewusstsein: Wie sensibilisieren wir Kunden für die Produkte und Dienstleistungen unseres Unternehmens?

2. Auswertung: Wie helfen wir unseren Kunden, das Wertversprechen unseres Unternehmens zu bewerten?

3. Erwerben: Wie ermöglichen wir es unseren Kunden, bestimmte Produkte und Dienstleistungen zu kaufen?

4. Lieferung: Wie liefern wir unseren Kunden ein Wertversprechen?

5. Kundendienst: Wie bieten wir Kundensupport nach dem Kauf?

Kostenstruktur

Was sind die wichtigsten Kosten, die mit unserem Geschäftsmodell verbunden sind?

Welche Schlüsselressourcen sind am teuersten?

Welche Schlüsselaktivitäten sind am teuersten?

Ist unser Geschäft mehr:

Kostenorientiert (schlanke Kostenstruktur, niedriges Preis-Leistungs-Verhältnis, maximale Automatisierung, weitgehendes Outsourcing)
Werteorientiert (fokussiert auf Wertschöpfung, Premium-Wertversprechen)

Beispiele von Eigenschaften:

Fixkosten (Gehälter, Mieten, Nebenkosten),
Variable Kosten,
Skaleneffekte,
Ökonomie des Umfangs.

Einnahmequellen

Für welchen Wert sind unsere Kunden wirklich bereit zu zahlen?

Wofür zahlen sie derzeit?

Wie zahlen sie derzeit? Wie würden sie am liebsten bezahlen?

Wie viel trägt jede Einnahmequelle zum Gesamtumsatz bei?

Arten:

Verkauf von Vermögenswerten,
Nutzungsgebühr,
Abonnement-Gebühren,
Verleihen/Mieten/Leasing,
Zulassung,
Maklergebühren,
Werbung.

Festpreise

Listenpreis,
Abhängig von Produktmerkmalen,
Abhängig vom Kundensegment,
Abhängig von der Verkaufsmenge (Volumen).

Dynamische Preisgestaltung

Verhandlung (Feilschen),
Ertragsmanagement,
Echtzeit-Markt.

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